由于中國 iPhone 營收不及預(yù)期，導(dǎo)致蘋果公司 2019 年第一財季(即 2018 自然年第四季度)的業(yè)績整體營收不及預(yù)期。該消息發(fā)布后，蘋果股價(美國時間 1 月 3 日)暴跌 9.96%。為刺激中國用戶的購買欲望，提升新發(fā)布的 3 款機型的人氣，蘋果開始對渠道價格進行調(diào)整。

1 月 9 日晚間，《每日經(jīng)濟新聞》記者從深圳華強北的賣家處了解到了調(diào)整后的蘋果產(chǎn)品渠道價。據(jù)從業(yè)多年的劉宇(化名)透露，1 月 8 日晚間，華強北的渠道商收到了美國方面的調(diào)價信息，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS 和 iPhone XS Max 等產(chǎn)品均開始降價，最高單品的渠道價下降了 450 元。其中，遠(yuǎn)望數(shù)碼城批發(fā)市場的 iPhone 新機出現(xiàn)不同程度的全線下跌。

劉宇還告訴記者：“降價后的蘋果產(chǎn)品可以刺激中低端消費者的需求，從而促進蘋果公司的銷量增長。但是我們這些從業(yè)者就比較慘了，手上有 iPhone XR 的虧得最多，平均一部虧 400 元左右。”

最高單品渠道價下降 450 元

深圳華強北被稱為中國電子行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，同時也被譽為“中國電子第一街”。1 月 9 日晚間，記者拿到了華強北電子市場方面提供的報價顯示：

iPhone XR 64GB 批發(fā)價下跌 450 元，目前價格 5250 元;

iPhone X 64GB 批發(fā)價下跌 100 元，目前價格 5630 元;

iPhone 8 64GB 批發(fā)價下跌 420 元，其中 3 款目前價格 3880 元;

iPhone 8 Plus 64GB 批發(fā)價下跌 450 元，其中兩款目前價格 4800 元。

值得注意的是，iPhone XR 為蘋果去年新推出的機型之一，但如今卻和老機型一樣淪為降價幅度 450 元的單品。而之前，iPhone XR 由于“廉價”的配置與高價格之間的不匹配，導(dǎo)致產(chǎn)品上市后一直不被大眾接受，產(chǎn)業(yè)鏈方面也傳出 iPhone XR 砍單三分之一的消息。

據(jù)《財經(jīng)》報道，2018 年 10 月末，蘋果公司在 iPhone XR 上架兩周后就通知富士康及和碩，將原本計劃制造的總量 7800 萬部手機削減三分之一。并且，近期蘋果代工廠之一的昌碩科技已經(jīng)提前 3 個月拆除了 iPhone XR 的產(chǎn)線。

而另外兩款蘋果去年發(fā)布的新機也出現(xiàn)了不同程度的價格下跌：

蘋果官網(wǎng)售價 8699 元的 iPhone XS 64GB(金色版)，渠道價已經(jīng)跌破 8000 元，報 7610 元;

雙卡、大屏加持的 iPhone XS Max 也沒有很強的抗跌能力，64GB 渠道價紛紛跌破 9000 元，金色版報 8520 元，另外，256GB 版本已經(jīng)跌破萬元，金色版報 9385 元;最高售價的 512G 金色版，目前渠道價為 11100 元。

能否刺激中低端消費者?

對于調(diào)價的原因，劉宇稱，由于銷量不佳，蘋果降價后的價格可以刺激中低端的消費需求，促進銷量增長。并且，今年蘋果的行情總體較差，對他們來說，暴利的時代已經(jīng)過去了。而現(xiàn)在的這個渠道價也導(dǎo)致他們出現(xiàn)了虧損，其中手上有 iPhone XR 的虧得最多，平均一部虧 400 元左右。

值得注意的是，這并非蘋果近期首次調(diào)價。2018 年 12 月底，蘋果開始在其中國官網(wǎng)推出了折抵換購的活動，讓 iPhone XR 僅需補差 4399 元起，iPhone XS 僅需補差 6599 元起。目前 iPhone XR 官方售價 6499 元起，iPhone XS 售價 8699 元起，這意味著消費者憑手中的舊手機最高可抵 2100 元。以抵消的折扣計算，這也是蘋果進入中國市場以來，所推出的最大優(yōu)惠活動。

事實上，目前許多分析師對 iPhone 需求的周期持悲觀態(tài)度，而以舊換新優(yōu)惠的推出更有助于強化這種觀點。高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱，蘋果似乎在 iPhone XR 的定價策略上出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，致使銷量無法達到預(yù)期，“除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR 的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎”。

羅德哈爾還指出，現(xiàn)在的市場狀況表明，蘋果正在受制于 iPhone 的高售價。根據(jù)手機行業(yè)的以往經(jīng)驗，當(dāng)定價權(quán)喪失時，消費科技公司要么損失利潤率，要么失去市場份額，或者兩者同時失去。